O sucesso da sua equipe de vendas depende muito das suas habilidades como líder. Uma reportagem da Harvard Business citada por Abílio Diniz, revela as principais habilidades esperadas de um líder no contexto norte-americano. A revista destaca características como inspiração, integridade e capacidade de resolução de problemas. Nesse post, nós apresentamos o que um bom líder de vendas faz para potencializar seus resultados e melhorar a relação com sua equipe. Confira.
#1: Organiza
Ele é capaz de selecionar as suas estratégias e organizá-las segundo as suas metas e a disponibilidade da sua equipe para cumpri-las. Sabe onde estão os dados importantes da empresa e mantém relatórios e indicadores em pastas específicas. Quando precisa de informações concernentes a sua empresa, sabe sempre onde achá-las.
#2: Planeja
A sua visão é, de fato, estratégica. Ele tem um perfil minimamente analítico, ou seja, sabe lidar com indicadores numéricos de modo a otimizar o processo de tomada de decisão. Também tem seu lado interpessoal bem desenvolvido, É, portanto, capaz de comunicar bem suas ideias e evitar mal entendidos, a partir de um planejamento eficaz das suas reuniões, por exemplo.
#3: Pesquisa (e implementa!)
Ao ouvir falar de uma nova solução de gerenciamento de vendas, ele entra em contato com o fabricante, pedindo-lhe uma demonstração para testar na sua empresa. Está sempre atento a novas práticas do mercado e sempre avalia a relevância de novas ferramentas, técnicas e conhecimentos. O seu próximo passo é investir em treinamento para você e sua equipe. Não esqueça que o Instituto Vendas tem treinamentos de venda eficientes para a sua empresa.
#4: Ouve
Ele sabe que a equipe é crucial para as vendas e suas decisões não são autoritárias. Por isso, ouve cuidadosamente as opiniões do pessoal da sua empresa. Não só isso, ele o conhece e atua junto com ele, administrando possíveis conflitos e incentivando uma maior coesão do grupo.
#5: Motiva
Assim que a meta é alcançada, ele celebra esse grande evento com seus liderados. Antes desse momento, não deixa de assegurar o cumprimento das metas, enfatizando as capacidades individuais dos integrantes da sua equipe. Usa exemplos concretos, em vez de basear-se somente em palavras. Sempre atua com honestidade e integridade, de modo a se apresentar como um bom exemplo a ser seguido.
Você se identificou com esse modelo? Acredita que ainda precisa desenvolver algumas dessas características para se tornar um bom líder de vendas? Continue se desenvolvendo, buscando aprimoramento e incentivando a sua equipe a seguir o mesmo caminho.
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