Um encontro de networking é capaz de mudar o rumo da sua empresa através da geração de redes de contatos e potenciais negócios. Reunindo membros de um mesmo segmento, localidade ou tipo de empreendimento, esses encontros são capazes de gerar um benefício à todos os participantes.

No entanto, é preciso preparar-se de maneira adequada para um encontro de networking. Afinal, um evento de tamanha importância pode ser decisivo para o seu empreendimento. Quer entender um pouco mais sobre o assunto? Veja abaixo.

Como funciona uma encontro de networking?

É simples: acontece uma reunião de empresários em determinada instituição ou local acordado, em que todos tenham interesse em promover uma rede de contatos. Além disso, é possível que surjam clientes em potencial, e por isso, esteja preparado para oferecer seus serviços ou produtos caso a oportunidade apareça.

Há encontros específicos à determinados segmentos da economia, assim como outras mais “gerais”. Preste bastante atenção e analise o evento, pois ele pode não se encaixar no que você procura.

A preparação é indispensável

Pense em uma grande reunião de possíveis clientes seus. É isso que um encontro de networking proporciona. E justamente por isso, você precisa estar pronto para tudo.

Antes de tudo, tenha certeza que você é o melhor vendedor do seu produto. Saiba todas as características, benefícios e vantagens, além de como encaixá-los da melhor forma para convencer o público. A apresentação pessoal e do conteúdo é indispensável. Tenha certeza que tudo está perfeito antes da reunião e lembre-se: o atendimento é o dever mais importante para garantir uma venda.

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Trace um plano estratégico mas não se prenda a ele

Projete-se na reunião e imagine o que você precisa fazer para atingir o melhor cenário possível. Da mesma maneira, imagine o pior cenário e tente prevenir tudo o que pode levar à ele.

Imagine um diálogo com clientes em potencial, faça uma projeção de como seria uma conversa para futuras indicações do seu serviço, planeje-se para encontrar possíveis fornecedores. É importante imaginar tudo o que pode acontecer e traçar uma estratégia em torno disso.

Porém, mais importante ainda: saiba que nada daquilo pode acontecer. E, por isso, você precisa de cobertura, que é o conhecimento do seu produto. Se nada sair como o planejado, saiba vender a si mesmo e o seu produto e compense o cenário adverso.

O cartão de visitas é essencial

Um encontro de networking normalmente reúne muitos empresários. E, se você pretende realizar contatos ou fechar alguma venda, certamente você terá de usar seu cartão de visitas. Além disso, atente bastante para a disposição do seu cartão. É preciso ser direto e objetivo.

O primeiro passo é conferir se suas informações estão atualizadas. Parece fácil, mas é comum ouvir “desconsidere esse email pois já não o uso mais”, por exemplo. Verifique também a legibilidade das informações e se o cartão passa a identidade da empresa assim como a sua.

Por fim, mas não menos importante, leve muitos cartões. Como já foi dito anteriormente, muitos empreendedores estarão ao seu redor e é importante que todos o conheçam. Ainda assim, policie-se e não saia entregando cartões à todo momento.

Destaque o seu melhor

É importante mostrar tanto o seu melhor produto como o que você tem de melhor. Uma mentalidade adequada é a chave para saber vender o seu produto. E, justamente por isso, para apresentar seu melhor produto, é preciso que você também esteja no mesmo nível.

Você é a imagem do seu negócio. Em um encontro de networking, há muitas empresas envolvidas e uma enorme quantidade de detalhes nos produtos que cada uma oferece. Sendo assim, prepare seu melhor e use seu tempo para mostrar o seu melhor produto. Seu objetivo é destacar-se e demonstrar valor no seu produto. Conquiste seu território e faça sua marca ser lembrada.

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A apresentação é a chave de tudo

Imagine que você comprou um computador novo. Ele tem uma excelente placa de vídeo, processador de ponta, as melhores memórias, tudo que há de melhor. No entanto, você esqueceu do monitor. Dentro da metáfora, seu produto é o computador e a sua apresentação é o monitor. Ou seja, sem ela, nada acontece.

Dando continuidade à metáfora, é preciso que o seu monitor mostre o que há de mais importante. Sua empresa, seus principais produtos e serviços, seu tempo de história e, como já vimos acima, mostrando sempre o que há de melhor, para assim se destacar para o público.

E, lembre-se: a sua apresentação é curta e tem tempo contado, portanto planeje-se em torno disso!

Para além da presença física

Hoje em dia, naturalmente, todas as nossas conexões se estendem para o mundo virtual. O mundo de negócios cada vez mais se embebe nesse modelo de contato, e a maior prova disso é a imensa presença do LinkedIn na vida profissional das pessoas.

Assim sendo, é preciso destacar-se da mesma maneira e usar as redes sociais ao seu favor. Curtir a página de um lead ou parceiro em potencial, conectar seu LinkedIn com o dos presentes e seguir as redes sociais dos palestrantes que gostou é uma excelente maneira de utilizá-las!

Ainda com dúvida? Fica a dica do Malavota

Ficou meio perdido com tanta informação? Não tem problema, vou deixar um exemplo de uma apresentação simples e você parte daí, pode ser?

“Bom dia, meu nome é Gustavo Malavota, sou especialista em vendas e fundador do Instituto Vendas, uma empresa especializada em criar métodos de personalizados para a realidade e as necessidades de cada empresa. Além disso, treinamos equipes de vendas e atendimento e formamos multiplicadores por meio desses métodos dentro dessas empresas.

Realizo esse trabalho a mais de 12 anos e já treinei mais de 11 mil pessoas dentro de algumas das maiores empresas do país.

E hoje, nós do Instituto Vendas, em parceria com a UNISUAM, lançamos a Masterclass Mentalidade Vendedora, para ensinar o método de vendas para o grande público.

É um prazer estar aqui com vocês hoje.”

Agora é só transformar esse script pro seu modelo e partir para o próximo encontro de networking.

NWXP – Networking Experience

A Networking Experience (NWXP) é um encontro para quem busca criar conexões, formar uma rede de negócios, se beneficiar com indicações, parcerias e até mesmo conhecer possíveis clientes.

O evento acontecerá no dia 01/02/2019, às 08h00, no Anfiteatro da UNIVERITAS e inclui:

– Café da manhã
– Mesas de negócios rotativas, onde você terá a oportunidade de apresentar a sua empresa e trocar cartões com todos os presentes
– Palestras sobre assuntos relevantes ao mercado com os renomados facilitadores Gustavo Malavota e Guilherme Miziara.

Nosso objetivo é criar conexões que evoluam para negócios, então leve bastante cartões de visitas!

E aí, vai ficar de fora dessa? Saiba mais aqui.